簡體 | ENGLISH

首頁 - 新聞中心 - 集團要聞

“賽”而為戰 “易”而為道——賽易地產開展業務交流培訓小記

發布時間:2019-04-25   發布者:蘭青青   瀏覽次數:

       2019年4月16日,來自集團總部、賽易地產、鳳臺、六安、蒙城以及潁上項目全體工作人員共20名銷售精英代表齊聚安徽潁上寶瑞·凱旋城,舉辦了一場特殊的業務交流培訓會。

 

 

       何以特殊?且看——
       點燃正能量,引爆小宇宙!賽易營銷人,擰成一股繩。沒有業績,談何尊嚴?沒有業績,談何掙錢?賽易營銷人,只做第一,不做第二!
       看著這些交流會的標語,撲面而來的,是舍我其誰的信心和勇氣,更是敢打必勝的決心和激情。
       “賽”而為戰
       這個交流會“特殊”就在于其充滿著激情,甚至彌散著火藥味兒。與其說,這是一次營銷交流會,不如說,這是一場比賽,更是一場戰斗。
       六安項目銷售經理陳偉從案場管理方面分享了《狼性團隊的打造》,講解自己在案場管理中如何因才施管理,打造出一個團結、有愛、拼搏的狼性團隊。他說:“團隊管理是一門很大的學問,每個人都是個體,團隊中,單一的管理辦法無法成功打造一個好的團隊,要因材施教,了解不同員工的工作需求,予以不同的關愛與培養,這樣才能打造一個團結的狼性團隊”。
       作為六安項目連續6個月的銷冠,丁海燕卻謙虛地和大家分享了《我對銷冠的理解》。她說:“每當遇到銷售挫折和失敗,都會不斷和自己死磕,深挖未成交原因,心里暗下決心,下次一定要成交……銷冠不易,唯有不斷努力。”
       潁上項目銷售主管洪漫莉和銷售員柴文聰分別分享了《銷售中如何抗壓》和《逆境之下生存法則》,講述了自己的銷售工作艱辛、堅持、堅韌、堅信的心路歷程。
       狼,有著敏銳的嗅覺,有著不屈不撓、奮不顧身的進攻精神,有著群體奮斗的意識、有著“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”、“狹路相逢勇者勝”的戰斗精神。是的,為了確保完成業績,他們真的“拼了”!他們與目標客戶死磕,與目標任務死磕,也是與自己死磕,將堅韌、執著,勇敢、智慧,團結、拼搏,演繹到了極至,發揮到了極限。他們深刻地把握市場的脈動,敏銳地感知客戶的需求,想盡千方百計,走遍千山萬水,克服千難萬難,不達目的,決不放棄!
       “易”而為道
       側耳聆聽參會“戰友們”的分享,我們不由地想到一個字——“易”!“易”者,交易也。營銷,不正是通過交易而產生價值么?進而想到,“易”者,更是《周易》,亦稱《易經》也,為人做事之大道也。
       蒙城碧桂園項目銷售主管劉祥自公司承接蒙城碧桂園項目以來,在工作中不斷汲取著名房企的優秀銷售經驗,采取內外場輪流工作、組內組外PK的方式促進銷售。劉祥給大家分享了《蒙城項目給我的收獲》,他在蒙城項目的收獲就是深耕項目,不斷成長、不斷提升。他說:“指標壓力很大,任務很重,困難很多,但成交后的喜悅,確實無以言表。”
       鳳臺銷售經理紀珍珍分享了《會聊天的人才會銷售》,以親身實例說明銷售過程中會聊天的重要性,道出了不同的客戶有不同的聊天法則。針對家庭集中看房的客戶,要細心觀察哪位是家庭中的決策人,摸準決策人后,主攻決策人,給他們留下好印象,最終成交的概率要大大提高;還有父母給孩子看房的客戶,常年家中子女不在身邊,針對這類客戶,要多陪他們聊天,讓他們感受到真誠的關心,拉近彼此的心,成為朋友,而房屋銷售自然水到渠成。
       鳳臺銷售經理彭丹丹分享了《漫談微信在銷售中的重要性》,暢談自己如何開辟房產銷售新路徑,向5000多名微信好友進行銷售推廣的實例,詳細分享了微信營銷中的方法和技巧。例如:微信明片用項目+姓名的標注方式,讓客戶在有購房需求時能快速準確地找到自己;日常刷朋友圈時,評論比點贊的方式更能引起跟客戶的互動與共鳴……引得與會銷售精英們聽后紛紛向其請教學習。
       作為畢業就加入賽易大家庭的銷售員,鳳臺項目的朱珠分享了《我在賽易的5年》。她動情地說:“我從畢業就進入賽易大家庭,賽易是我第一也是至今唯一的工作單位,在賽易的5年里,我從行銷提升為坐銷,學到了很多,成長了很多,即使現在有其他單位高薪挖我,我也明確表示我不會離開賽易。在團隊里找到家的溫暖。”團隊凝聚力,就深深體現在這樸實的話語里!

 

       賽易地產總經理陳明強在總結和點評時,說:“2018年以來,因政策趨緊及經濟下行,房地產市場高度承壓,特別是公司代理的幾個項目因身處三四線城市,競爭大、銷售重、時間緊。如何解局、破局,是公司所肩負的重大使命和職責,更是義不容辭的光榮義務。我們相信,困難是暫時的,只要團隊建設、專業素養、銷售技能‘三位一體’全面提升,全體賽易人擰成一股繩,團結起來,就一定能打贏這場艱巨戰。”

 

 

       編后語:2019年,集團公司推行目標管理,與各公司簽訂了《目標責任書》。當前,各公司將目標任務層層分解下達,上至管理層,下至普通員工,每個人都把目標放在心上,把責任扛在肩上,把工作抓在手上,不騖于虛聲,不馳于空想,鼓足馬力向前沖,擼起袖子加油干。他們是賽易地產,也是我們每個向前奔跑的“宇晟”筑夢人,光榮與夢想一定會照亮前進的路。

 

欢聚麻将代理费多少
福少时时彩官网 奇趣腾讯分分彩计划号 每天更新白菜彩金网站 北京pk10app 纸牌比大小怎么玩 抢庄牌九安卓版 重庆时时彩骗局 龙虎合 88必发官方唯一网 平码复式